Formation : Développer sa performance commerciale

« Un bon patron est celui qui sait défendre les intérêts de son entreprise. »

Cela passe par la capacité à comprendre les forces de son entreprise et de ses prestations/produits par rapport aux concurrents. Ainsi, c’est le point de départ des actions commerciales et marketing de son entreprise. Or, pour toucher au plus juste et avoir une bonne efficacité entre le temps passé et le Chiffre d’affaires signé, il est indispensable d’organiser ses actions et de comprendre les motivations d’achat, les techniques de vente et les détails qui donneront de la cohérence à votre discours. L’acte commercial c’est aussi la capacité à gérer les questions des clients en restant cohérent avec soi-même et avec ses objectifs sans pour autant être dans le stéréotype du « marchand de tapis ». Voilà l’ensemble des notions d’un patron dans la facette de « commercial de l’entreprise ».

Objectif :
– Analyser les facteurs de différenciation de son entreprise et ses atouts.
– Construire sa stratégie commerciale et définir les actions à mener pour la mettre en œuvre au travers d’un business plan.
– Analyser l’évolution de son activité commerciale et si besoin d’ajuster sa stratégie
– Adopter une posture commerciale gagnante du premier contact jusqu’à la vente.
– Défendre les intérêts de son entreprise en améliorant son écoute active,
– Argumenter et négocier les meilleures conditions.
– Gérer des objections et des clients difficiles. 

Prérequis : Avoir une société ou une entreprise et des clients et être dans le domaine du bâtiment, de l’industrie, du service ou du commerce de proximité.

Durée : 21h

Tarif : 2100€ HT

Public concerné : Tous public (en cas de handicap, nous contacter)

– Le délai minimum de mise en œuvre de la formation est de 3 semaines à 6 mois
– La formation se déroule en présentiel en s’appuyant sur la pédagogie active et des mises en situation
– L’évaluation se fait sur la base d’un échange de 30 min s’appuyant sur 10 questions
Possibilité d’ajuster les durées et les objectifs : Devis à demander

Organisme de formation est enregistré auprès de la DIRECCTE Aquitaine sous le numéro 75331169933

Date de mise à jour de la page : 05/10/2021


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